如何設計一個成功的 Pre-Launch Page ?

前陣子 elbum 的 pre-launch 頁面告一段落後，因為沒達到設定的目標，所以做了檢討：如何設計一個好的 pre-launch page ?

“Sell first, build later.” 是在打造產品時的一種策略，目的是將風險降到最低，並且提早獲得潛在使用者的反饋。 Pre-launch page 則是其中最有效的一種方法。 除了能在產品還未上線前提早將 “problem/solution”曝光測試市場反應外， 還可以獲得有效的 email list。一個成功的 pre-launch 頁面可以達到下列三種目的：

1.最小風險測試市場反應

打造產品的過程從產品發想到實際完成短則三個月，長則六個月至一年。如果等到產品發佈後才發現這不是使用者需要的服務，風險就太高了。 Pre-lauch Page 的好處是在”Think”的階段就能夠透過一個簡單的頁面測試市場的反應並做出調整，進而將打造產品需要承擔的風險降低。

2. 最小成本獲得潛在 passionate user 聯絡資訊

「如果你要顛覆世界，先找到一群足夠熱情的人就夠了」。一個成功的產品也是如此，必須要先找到非常熱愛你產品的使用者。Pre-lauch page 能夠在產品還未發佈的時候提早與潛在 passionate user 溝通。 如何從名單中找出這些人呢？那些除了留下聯絡方式外，還願意寄信給你、持續跟你保持互動的就是了！

3. 提早建立 Customer acquisition channels

最簡單的方式就是在 Pre-launch Page 上 加入 Facebook, Twitter, Blog 連結，透過社群經營的方式建立產品的 acquisition channels。與 pre-launch page 頁面不同，acquisition channels 可以不斷更新內容、持續與使用者互動，在產品上線以前就能達到行銷的功效。一個好的 pre-launch page 可以迅速的建立 acquisition channels，而不是只有獲得聯絡方式。

網路上有許多工具可以協助你建置 pre-launch page，像是 LaunchRock, Kickoff Labs, Launch Effect。 不過工具只是輔助，一個好的 pre-launch page 需要包含哪些元素呢？

1. 清楚明白的 problem/solution

多數的 pre-launch page 都只有一頁，要如何在一頁裡呈現出清楚易懂的 problem/solution 是最重要的。最常見的作法就是圖片搭配簡短的敘述表達出產品解決什麼問題。這是非常困難的一件事，你必須在幾分鐘內抓住 user 的眼光，讓他們願意留下聯絡資訊。如果能在pre-launch 頁面嵌入影片，效果會更好。

2. Viral loop 的設計

LaunchRock 的後台讓 Viral loop 非常簡單就能夠設定好，包括 Facebook, Twitter, Tumblr, Email 等等。每一個Signup 的Email 都會有一組特定的 URL 去追蹤有多少人是因為推薦連結而來。這樣也能夠從中找到潛在的passionate user.

3. Keep in touch.

如同上述提到的，pre-launch page 不是只有收集 email 而已，最重要的是與你可能的客戶持續保持聯繫，讓他記得你。如果只是等產品上線才發一封通知信說：我們上線了！有多少人還會記住你呢？

之前覺得 pre-launch page 沒什麼，就做一個網頁收集email而已，沒想到自己做過一次後發現其中學問還真不少阿。