SaaS 公司的第一個Traction

最近對 SaaS 這詞很感興趣，也對它有一點點想法。在 Ben 的 Twitter 上看到一篇討論 SaaS First Traction的文章。原本心血來潮想翻譯成中文，但是有些關鍵字並不好翻，而且參雜了作者其他文章的內容，所以就還是用自己的話寫囉。原文請看此( How To Know You’ve Hit First Traction In SaaS. The Moment When You’ve Got A Real Company. )

對許多 VC 而言，Traction 很難有明確的量化數字，但是當出現後就會發現它了 。作者不認為 SaaS 最初的 traction 有那麼難以量化，而且它往往比我們想像的更早出現。有幾個指標可以衡量：

• ARR of $1m or more.
• ARR / MRR Growing >= 100% a year
• >50% of new revenue acquired from zero-cost marketing.

1. 年度經常性收入最少要一百萬美金

2. 年度經常性收入/月經常性收入 成長率大於100%

這表示你的 product 是 Compounding的。雖然還算是小規模，但是1 million的收入及一定的成長率是讓產品或是公司起飛的必要動能。

3. 新收入中有超過50%是不花任何行銷成本，像是 Viral, WOM , Socail Marketing 等等。零成本的行銷意味著你的產品服務已經開始在建立品牌了，而且有一部分死忠的客戶會幫你推廣產品。這是公司能夠 scale 重要因素之一。

作者也提到，當 first traction 來時，不會有特別的感覺。每天還是一樣得面對大大小小的問題 : 解bug、回答客戶的問題、開 ticket.. blabla 員工人數也差不多10人。當你 hit the first traction 不太表你成功了，而是意味著該加速了！

“Don’t miss it, This Moment, The Start of First True Traction.”